在亞馬遜平臺上推廣新品并提升其銷量，需要精心策劃的廣告策略和流量優(yōu)化技巧。以下是一套全面的攻略，旨在幫助亞馬遜賣家提高新品的市場可見度和銷售業(yè)績。
流量入口與標(biāo)志
首先，確保您的產(chǎn)品鏈接具備以下流量標(biāo)志，以最大化曝光率：
Amazon Choice：增加消費者信任度。
優(yōu)惠券：提供折扣，刺激購買欲望。
Prime專享折扣：針對Prime會員的優(yōu)惠，提升購買動力。
買一贈一折扣：促銷策略，增加單次購買價值。
新品推薦：利用亞馬遜的新品推廣機制。
Best Seller：成為暢銷商品，增加品牌曝光。
秒殺活動：限時優(yōu)惠，快速吸引顧客。
新品廣告策略
1. 手動廣告啟動：新品上架初期，使用手動廣告模式收集數(shù)據(jù)并精準(zhǔn)定位。
2. 固定競價策略：根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)調(diào)整競價，優(yōu)化廣告成本。
3. 變體廣告：集中資源推廣銷量好的SKU變體。
4. 盈利計算：定期下載并分析廣告數(shù)據(jù)，確保廣告投入產(chǎn)出比（ROI）為正。
流量優(yōu)化
1. 自然流量與廣告流量匹配：通過優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞提高廣告轉(zhuǎn)化率。
2. 商品頁面曝光：如果曝光過高，適當(dāng)降低競價，優(yōu)化預(yù)算分配。
3. 低點擊率零轉(zhuǎn)化：提高ASIN匹配度和關(guān)鍵詞權(quán)重，使用長尾詞廣泛匹配。
競價策略
1. 競價壁壘性廣告：設(shè)置多個廣告活動，避免否定關(guān)鍵詞，提高廣告位權(quán)重。
2. ACOS過高：降低競價，進行關(guān)鍵詞測試，優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。
廣告優(yōu)化
1. 廣泛匹配與精確匹配：根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整競價，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
2. 訂單減少：減少無效流量導(dǎo)入，降低跳出率。
特殊策略
1. 不動銷產(chǎn)品恢復(fù)：修改上架時間或重新上傳產(chǎn)品，增加新品流量。
2. 多店鋪跟賣：在多個店鋪中跟賣同一產(chǎn)品，注意在新品期第一個月進行推廣。
PS：廣告投放是一個動態(tài)過程，需要根據(jù)市場反饋和產(chǎn)品表現(xiàn)不斷調(diào)整和優(yōu)化。同時，加入專業(yè)的賣家交流群，與其他賣家分享經(jīng)驗，也是提升廣告效果的有效途徑，如果您還需要美國fba海運服務(wù)，歡迎聯(lián)系深圳澳通跨境物流，我們的優(yōu)勢：專注加拿大fba，美國fba，散貨到門DDP/DDU 整柜到港到門，雙清包稅以及后端派送服務(wù)，歡迎隨時詢價。