亞馬遜作為一個跨境電商平臺，在歐洲市場乃至全球都非?；馃?。很多賣家想在亞馬遜上賣產(chǎn)品，但是不知道賣什么。建議賣家在開店前一定要做好亞馬遜的商品分析，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這篇文章將向所有賣家解釋亞馬遜的產(chǎn)品分析做哪些方面的工作。
首先，產(chǎn)品的市場容量分析。賣家在選擇產(chǎn)品之前，需要分析該產(chǎn)品在亞馬遜的市場容量。過度飽和的商品無法選擇，因為作為亞馬遜新賣家，缺乏一定的競爭機(jī)會，很多買家習(xí)慣了自己經(jīng)常購買的店鋪，新手賣家沒有太多的發(fā)展機(jī)會。當(dāng)然也不能選擇太冷門的產(chǎn)品，這樣會讓賣家很難下單。
其次，受眾分析。選擇產(chǎn)品后，需要分析產(chǎn)品定位和受眾。賣家需要知道自己的產(chǎn)品針對的是什么樣的人群，然后有針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和營銷，以及推廣，這樣才能最大限度的節(jié)省時間和金錢，獲得更好的效果。
第三，產(chǎn)品回購的可能性分析。有些商品本身更新就很慢。這類商品的銷售，除非是大品牌商家，否則銷售機(jī)會很多。對于小賣家來說，如果沒有回購支持，很可能在第一波盈利之后，店鋪就陷入沉寂。
第四，產(chǎn)品的定價分析。在定價的時候，賣家不僅要收回自己店鋪的成本，還要有一定的利潤。否則店鋪就很難經(jīng)營，但定價往往不是一個因素決定的。同行業(yè)其他競爭賣家的定價也會影響我們產(chǎn)品的價格。所以在定價之前，一定要進(jìn)行合理的分析，保證自己的產(chǎn)品在市場上有足夠的價格優(yōu)勢，這樣才能在有銷量的同時獲得足夠的利潤。
Amazon產(chǎn)品分析經(jīng)驗
現(xiàn)在亞馬遜的競爭越來越激烈。對于剛進(jìn)入這個圈子的賣家來說，最有效的方法就是向前輩學(xué)習(xí)，尤其是那些在你的產(chǎn)品品類中排名靠前的優(yōu)秀賣家。對于有經(jīng)驗的賣家來說，要想超越競爭對手，脫穎而出，分析競爭產(chǎn)品尤其是精品的優(yōu)勢非常重要。那么，賣家對競爭產(chǎn)品的分析主要有哪些方面呢？
產(chǎn)品受眾。必須提前分析受眾。亞馬遜賣家可以根據(jù)不同類別的產(chǎn)品受眾，制定不同的銷售計劃和營銷推廣策略。不同的受眾可以接受不同的產(chǎn)品風(fēng)格和促銷價格，所以做好受眾分析非常重要。
產(chǎn)品評價。選擇一個消費(fèi)者可以用來搜索相關(guān)商品的關(guān)鍵詞，通過搜索結(jié)果中的評論數(shù)量來研究市場潛力。如果評論超過300條，這個產(chǎn)品留下的市場機(jī)會可能就不大了。當(dāng)銷售者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的市場機(jī)會，可以進(jìn)入市場時，不妨對競爭對手進(jìn)行評估，看看是否有改進(jìn)的空間。一個小小的細(xì)節(jié)，一點小小的改變，都可能讓賣家在亞馬遜市場競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品定價。亞馬遜價格對產(chǎn)品銷量的影響不言而喻。賣家給產(chǎn)品定價時，一個重要的參考點就是平臺上已經(jīng)有的競品價格。賣家通過競爭對手的價格指導(dǎo)，設(shè)定消費(fèi)者能夠接受的價格，也就是所謂的后續(xù)價格。但是，定價策略不僅僅是在價格上，更是在產(chǎn)品上。不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也是賣家要注意的一種定價策略。
銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)亞馬遜賣家開始銷售產(chǎn)品時，如果賣家對產(chǎn)品的需求有一個清晰的認(rèn)識，這將是一個良好的開端。因為市場是不斷變化的，特別是對于做季節(jié)性或者熱銷產(chǎn)品的人來說，跟蹤產(chǎn)品的日需求、月需求、季需求甚至年需求，對判斷產(chǎn)品庫存是增加還是減少非常有幫助。
Amazon亞馬遜平臺產(chǎn)品分類屬性
一般來說，產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)品的個性特征。各種個性特征的組合構(gòu)成了一個產(chǎn)品的固有屬性，使其區(qū)別于其他產(chǎn)品，有自己的特點，即差異性。決定產(chǎn)品屬性的因素不僅僅來自一個領(lǐng)域，而是不同領(lǐng)域的個性化特征的矢量和，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者，使其能夠識別獨(dú)特的產(chǎn)品。
從廣義上講，產(chǎn)品屬性有六大類——需求因素，即由不同需求組成的消費(fèi)群體；用戶的特征，如年齡、性別、地域等，會導(dǎo)致不同的消費(fèi)偏好和習(xí)慣；行業(yè)形勢、行業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭環(huán)境的不同也使得品牌有明顯的差異；價格定位，類似于用戶特征，也用于區(qū)分目標(biāo)客戶群；渠道特性，如線上銷售和線下門店銷售，由于渠道差異需要選擇不同的策略；效益，這也是離消費(fèi)者最近的產(chǎn)品的功能和用途。
通過對亞馬遜平臺上銷售的熱門產(chǎn)品進(jìn)行分析總結(jié)，可以得出這些“爆款產(chǎn)品”具有相似屬性的結(jié)論，可供賣家參考。
首先，產(chǎn)品大小決定物流成本，物流成本是電子商務(wù)領(lǐng)域不得不考慮的重要部分。如果物流成本不可控，短期內(nèi)可能不會出現(xiàn)明顯問題，但一旦遇到突發(fā)情況和意外，對個人賣家可能是毀滅性的打擊。其次是品牌優(yōu)勢，亞馬遜上賣多少同類產(chǎn)品，所以如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出是賣家研究的重點。一是突出自己品牌的優(yōu)勢，二是建立突出的品牌文化。尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售，只有圖片、視頻、文字才能吸引更多的客戶，甚至回頭客。品牌文化將發(fā)揮重要作用。
Amazon亞馬遜大賣家如何選擇商品
如今，在亞馬遜平臺上做跨境電商被越來越多的人所熟知，越來越多的人想加入跨境賣家這個群體。但是跨境選擇是做跨境電商首先要面對的問題。或許我們可以通過賺錢的大賣家的選擇方法，學(xué)到有用的技巧。
首先，避免選擇需要審查的產(chǎn)品類別。亞馬遜的部分品類不對第三方賣家開放，不同的品類，開放程度和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。如果要做很多分類，首先要通過亞馬遜的審核。那么哪些類別需要審核呢？嬰兒、食物、汽車零件等。
亞馬遜會通過品類審核來審核賣家的資質(zhì)，保證平臺賣家的利益。當(dāng)然，復(fù)習(xí)的通過率是不完全的。對于新手賣家來說，產(chǎn)品質(zhì)量不能太重，資金實力不夠。為了節(jié)約成本，盡量選擇產(chǎn)品質(zhì)量輕的產(chǎn)品，因為亞馬遜的物流成本占總成本的比例很大，有的成本接近產(chǎn)品進(jìn)貨價的一半。高質(zhì)量的型號需要有現(xiàn)貨。美國目前的air 空運(yùn)輸價格在32元左右。
如果重量過大，成本會急劇上升。零庫存模式下，物流第一階段不涉及成本(國內(nèi)包裝和郵寄)，但是二次包裝和外運(yùn)的成本是很貴的，也是。
況且賣產(chǎn)品也是一個長期的過程。為了做出高質(zhì)量的模型，需要不斷的補(bǔ)充。物流成本很高，沒有供貨模式。雖然不需要進(jìn)貨，也不需要補(bǔ)貨，但是收入沒有高質(zhì)量的機(jī)型高。為了保持投入和產(chǎn)出的平衡，建議賣家選擇輕量化的產(chǎn)品。禁止攜帶敏感危險品，指一些液體、粉末、電池及有異味的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在物流上很難解決，增加了賣家發(fā)貨的難度和成本。這些危險品在運(yùn)輸過程中也有不可控的風(fēng)險。所以建議賣家不要直接接觸這些產(chǎn)品。
Amazon產(chǎn)品分析工具：scope
亞馬遜在推出新產(chǎn)品時，首先需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和測量，這必須在產(chǎn)品推出前完成，然后在產(chǎn)品推出后采取維護(hù)措施。Scope tool可以幫助亞馬遜賣家輕松完成產(chǎn)品分析的任務(wù)，并提供一些有價值的指標(biāo)。
首先，對亞馬遜產(chǎn)品的發(fā)布指標(biāo)進(jìn)行基準(zhǔn)測試是必不可少的。在產(chǎn)品正式推出之前，請確保即將發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)過一段時間的基準(zhǔn)測試。如果是全新的產(chǎn)品，還需要補(bǔ)充一些附加信息。
對于要跟蹤的產(chǎn)品，可以使用scope工具來估算每月的銷售額和收入，也可以關(guān)注推出同一產(chǎn)品的賣家數(shù)量。
除了研究產(chǎn)品的可行性，scope tool還可以對很多重要的信息進(jìn)行基準(zhǔn)測試，幫助你策劃促銷和推廣，判斷你的產(chǎn)品隨著時間的推移能否成功。
其次，Scope可以用于亞馬遜產(chǎn)品性能指標(biāo)。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布時，衡量產(chǎn)品性能將成為更重要的一部分，賣家需要時刻關(guān)注產(chǎn)品性能和盈利能力。
Scope首次提供了許多其他指標(biāo)，這將向您展示超出您業(yè)務(wù)范圍的更廣闊的視野。范圍工具可以幫助你跟上競爭對手和更高層次的市場。
第三，價格歷史。
標(biāo)桿管理和跟蹤的重要指標(biāo)之一是產(chǎn)品的歷史價格，這對于觀察競爭對手至關(guān)重要。
第四，銷量排名。
通過對比歷史價格和銷量排名，我們可以清楚地了解消費(fèi)者的行為。
第五，歷史產(chǎn)品評價數(shù)量。
我們都知道產(chǎn)品評估對產(chǎn)品成功有多重要。范圍工具提供了一個很好的歷史視角，幫助賣家獲得產(chǎn)品評論和反饋。
第六，產(chǎn)品點評。
Scope的審查功能還提供了一個很好的產(chǎn)品歷史視圖，并可以隨著時間的推移對產(chǎn)品進(jìn)行分級。
amazon產(chǎn)品分析都有哪些方面
一、如何找到一款可以爆款的產(chǎn)品？
產(chǎn)品競爭分析是新產(chǎn)品引進(jìn)的基礎(chǔ)。亞馬遜提供了一個很好的機(jī)制，根據(jù)銷量對每個類別的產(chǎn)品進(jìn)行排名。前100名賣家進(jìn)入暢銷榜，排名按小時更新。該品類的銷售冠軍被命名為暢銷書，可以獲得更多的流量關(guān)注。顯然，暢銷書和榜單上的產(chǎn)品就是我們要找的熱門產(chǎn)品。那么如何找到最暢銷的產(chǎn)品呢？
方法1:搜索和查找
亞馬遜搜索需要找到的產(chǎn)品。搜索結(jié)果顯示TCL的一款產(chǎn)品。暢銷書標(biāo)志出現(xiàn)在右上角。點擊暢銷書黃色標(biāo)志，進(jìn)入暢銷書排名頁面。
方法2:產(chǎn)品頁面搜索
進(jìn)入商品介紹頁面，找到附加信息——暢銷排行，可以查詢商品銷量排行，點擊對應(yīng)的類目名稱，進(jìn)入暢銷排行頁面。
二、價格排名波動分析
在選擇了最好的產(chǎn)品后，價格分析將是第一步。熱門產(chǎn)品的價格往往決定了同類產(chǎn)品的價格和成本定位。說到亞馬遜的價格分析，就不得不提到KeepBox插件，這個插件非常強(qiáng)大，支持Firefox和chrome。安裝成功后，亞馬遜商品頁面的圖片顯示下會顯示相關(guān)的分析圖表。
作為電商平臺，亞馬遜的價格和銷量是最受關(guān)注的兩個方面。在KeepBox的幫助下，可以很好的跟蹤。
1.競爭產(chǎn)品分析
競爭產(chǎn)品是市場領(lǐng)導(dǎo)者，自己的產(chǎn)品是后來者進(jìn)入市場。利用keepa分析競爭產(chǎn)品的價格與銷量之間的排序關(guān)系，可以有效地指導(dǎo)以下問題的分析:這類產(chǎn)品的銷售價格在多大程度上可以使銷量或利潤最大化；通過對產(chǎn)品銷售價格的分析，反推產(chǎn)品交付的成本要求；了解這類產(chǎn)品的淡季和旺季，從而確定產(chǎn)品的發(fā)售日期。
2.分析你自己的產(chǎn)品
作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，你可以通過跟蹤產(chǎn)品歷史價格和銷售排名的關(guān)系，很好的了解產(chǎn)品的銷售情況。一旦產(chǎn)品銷量排名大幅下降，我們需要及時考慮以下問題:
產(chǎn)品價格是否合理，競品是否有降價促銷？
是不是產(chǎn)品不再是原來的產(chǎn)品，可以換成低價的產(chǎn)品？
產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，評價差？