在亞馬遜平臺(tái)上，廣告是提升產(chǎn)品可見(jiàn)性和銷量的關(guān)鍵營(yíng)銷手段。然而，不同產(chǎn)品發(fā)展階段應(yīng)采取不同的廣告策略。深圳澳通FBA頭程物流小編將分三個(gè)階段探討新品期、成長(zhǎng)期和成熟期的亞馬遜廣告策略。
一、新品期的廣告策略
新品期是產(chǎn)品上架的初期階段，亞馬遜通常會(huì)給予新品約兩周的流量扶持。此階段的廣告目標(biāo)是增加曝光和引流。
利用流量扶持：在新品期充分利用亞馬遜的流量扶持，進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓。
自動(dòng)與手動(dòng)廣告：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的信心和定位，可以選擇同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)和手動(dòng)廣告，或先使用自動(dòng)廣告進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。
定價(jià)策略：定價(jià)可略高于亞馬遜系統(tǒng)建議的價(jià)格，以獲得更優(yōu)的廣告位置。
二、成長(zhǎng)期的廣告策略
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾佑唵瘟俊?/p>
手動(dòng)廣告優(yōu)化：將廣告重心放在手動(dòng)廣告上，優(yōu)化篩選出的關(guān)鍵詞，從廣泛匹配逐步過(guò)渡到精準(zhǔn)匹配。
Listing優(yōu)化：將主推關(guān)鍵詞優(yōu)化到產(chǎn)品Listing中，提升轉(zhuǎn)化率。
三、成熟期的廣告策略
在成熟期，產(chǎn)品排名和銷量已趨于穩(wěn)定。
廣告輔助作用：此時(shí)廣告主要起輔助作用，維持銷量和排名，形成良性循環(huán)。
自然出單與廣告出單：保持自然出單與廣告出單之間的良好比例，確保廣告活動(dòng)不會(huì)降低利潤(rùn)。
四、制訂廣告投放計(jì)劃
在制定廣告投放計(jì)劃時(shí)，首先要認(rèn)清產(chǎn)品所處的階段，并確定每個(gè)階段的目標(biāo)和策略。
產(chǎn)品定位：清晰了解產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，避免盲目提高訂單量而忽視產(chǎn)品特性。
廣告周期理解：理解廣告周期及其最優(yōu)路徑，具體問(wèn)題具體分析，以達(dá)到最佳廣告效果。
小編總結(jié)：
亞馬遜廣告策略應(yīng)隨產(chǎn)品發(fā)展階段而變化。通過(guò)明確階段目標(biāo)、優(yōu)化廣告投放和Listing，以及合理定價(jià)，可以在不同階段實(shí)現(xiàn)廣告的最大效用，推動(dòng)產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。