亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？無論是做國內(nèi)電商還是跨境電商，我們都會(huì)關(guān)注店鋪展示、點(diǎn)擊、訪問、咨詢、訂單量等關(guān)鍵指標(biāo)。通過優(yōu)化這些指標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率，獲得更多的產(chǎn)品銷量。但是說起來容易做起來難。如何有效提高轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率等于應(yīng)該買的買家數(shù)量的差異。這個(gè)公式大家已經(jīng)講的很詳細(xì)了，但是仔細(xì)分析，影響買家購買商品的因素有很多，包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣家等因素，所以賣家要提高店鋪轉(zhuǎn)化率絕非易事。
亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？
1、產(chǎn)品圖片
很多亞馬遜賣家會(huì)忽略圖片的作用，以為只要清晰可見就可以了，但是圖片的作用其實(shí)可以排到前三。能夠打動(dòng)客戶的高權(quán)重圖片，甚至在客戶點(diǎn)擊你的房源之前，就已經(jīng)開始發(fā)揮作用了?？蛻酎c(diǎn)開的產(chǎn)品，總會(huì)在照片里找到那些得分高的圖片。
有人說電商是賣圖片的，有些夸張，但也能從一個(gè)角度反映出圖片的重要性。所以，按照亞馬遜規(guī)則做出漂亮的圖片就顯得尤為重要。那么怎么做呢？建議圖片單個(gè)像素在1000以上，讓顧客仔細(xì)看清商品細(xì)節(jié)，更放心購買商品。
2.產(chǎn)品價(jià)格
無論是亞馬遜還是其他平臺(tái)，價(jià)格策略的作用是毋庸置疑的，對(duì)消費(fèi)者有著直接而關(guān)鍵的影響。那么如何通過產(chǎn)品定價(jià)獲得更多的轉(zhuǎn)化率呢？?jī)r(jià)格是越低越好還是越高越好？都不是。產(chǎn)品定價(jià)不能定得太低，否則沒有利潤，也不能定得太高，否則消費(fèi)者無法接受。
那么如何做好產(chǎn)品定價(jià)呢？定價(jià)的目的是為了獲得更多消費(fèi)者的支持，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。所以我們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，然后再看暢銷書的定價(jià)，然后據(jù)此制定自己的定價(jià)策略。
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)
無論是消費(fèi)者還是我們自己，在選購商品時(shí)，我們不僅會(huì)知道商品的種類和價(jià)格，還會(huì)知道在哪里購買商品。一方面可以知道是否能滿足自己的需求，另一方面也可以看出是否物有所值。好的產(chǎn)品賣點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者決定為了物有所值而下單，那么如何描述產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？
描述產(chǎn)品賣點(diǎn)最常見的錯(cuò)誤就是用一些晦澀難懂的材料、技術(shù)、專業(yè)術(shù)語來提煉和概括產(chǎn)品的賣點(diǎn)。導(dǎo)致消費(fèi)者無法理解、不了解、不信任、猶豫不決，最終選擇同行的產(chǎn)品。要知道，消費(fèi)者不是專業(yè)人士，也不是你的經(jīng)銷商，所以我們需要用簡(jiǎn)單易懂的語言和文字來描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
當(dāng)然，簡(jiǎn)單易懂的文字知識(shí)可以幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能和作用，但如果他們想盡快下單，那么我們也需要一個(gè)場(chǎng)景描述，將產(chǎn)品的功能放在一個(gè)大家都會(huì)遇到的場(chǎng)景中，讓客戶真切感受到這個(gè)產(chǎn)品的重要性和作用，放大這個(gè)產(chǎn)品功能帶來的好處，打消消費(fèi)者的疑慮，讓消費(fèi)者快速下單，期待商品快速送達(dá)。
亞馬遜賣家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率？提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以通過產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品賣家等重要因素來提高。另外，運(yùn)營亞馬遜需要了解平臺(tái)規(guī)則，利用好平臺(tái)規(guī)則，比如變體設(shè)置。合理使用可以增加列表權(quán)重，獲得更多流量，從而影響最終轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家如何提升庫存績(jī)效指標(biāo)?
亞馬遜賣家如何提高庫存績(jī)效指標(biāo)？亞馬遜推出ipi(庫存績(jī)效指標(biāo))至今已近兩年。但是仍然有一些亞馬遜賣家不知道如何做好庫存管理，尤其是一些新手亞馬遜賣家不重視庫存管理，導(dǎo)致ipi得分非常低。
如果ipi分?jǐn)?shù)低，亞馬遜會(huì)對(duì)你進(jìn)行存儲(chǔ)限制。如果分?jǐn)?shù)仍然沒有改善，我們不能從下個(gè)季度開始向亞馬遜fba發(fā)送更多庫存。此外，我們還要支付額外的費(fèi)用。所以在亞馬遜運(yùn)營中，作為運(yùn)營人員，我們需要定期關(guān)注ipi評(píng)分。
1.在哪里可以查看庫存績(jī)效指標(biāo)的得分？
如果想知道自己的庫存表現(xiàn)指數(shù)得分，以及是否被限制，可以登錄賣家中心，進(jìn)入庫存。點(diǎn)擊庫存計(jì)劃和績(jī)效進(jìn)行查看。我們需要知道的是，當(dāng)我們的ipi分?jǐn)?shù)低于350時(shí)，我們會(huì)被亞馬遜警告。
當(dāng)這個(gè)季度末收到的預(yù)警，比如11月，12月沒有好轉(zhuǎn)，那么我們的庫存就開始受限了。這時(shí)候要想解除庫存限制，只能等到下一季度了?，F(xiàn)在還是以11月為準(zhǔn)，13月限購，4月才能解禁。
那么，當(dāng)我們被亞馬遜警告庫存表現(xiàn)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k呢？以下是一些改善庫存績(jī)效指標(biāo)的技巧。
二、如何提高庫存績(jī)效指標(biāo)？
1、立即組織盤點(diǎn)。
當(dāng)我們收到亞馬遜的警告時(shí)，我們應(yīng)該立即整理庫存。通過處理滯銷產(chǎn)品、關(guān)閉不活躍列表、刪除有問題的SKU和建立庫存移除訂單，我們可以快速調(diào)整和優(yōu)化我們的庫存，從而提高亞馬遜在庫存填充方面的得分。
2.減少庫存
減少庫存也有利于提高我們的ipi得分。但是，需要注意的是，我們只需要減少一些不活躍清單的庫存。暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率快，有利于我們ipi得分的提高。降低庫存的方法有很多，比如促銷、捐贈(zèng)、直接銷毀等。
3.優(yōu)化列表
優(yōu)化上市必不可少。對(duì)于一些效率低下，不愿意放棄的產(chǎn)品，我們需要優(yōu)化上市，重新贏得消費(fèi)者的信任。
4.促進(jìn)產(chǎn)品銷售
通過促進(jìn)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)，進(jìn)而提高ipi的得分。防止亞馬遜因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)低而限制庫存，影響后續(xù)運(yùn)營。促進(jìn)產(chǎn)品銷售最有效的方法就是廣告和促銷并用，從而達(dá)到快速清貨的目的。
5.控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫存
我們需要控制季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。如果產(chǎn)品是當(dāng)前當(dāng)季產(chǎn)品，那么我們可以為亞馬遜倉庫準(zhǔn)備更多的商品，不用放進(jìn)去。如果不是當(dāng)季的季節(jié)性產(chǎn)品，那么我們就需要控制產(chǎn)品的庫存，甚至想辦法降低產(chǎn)品的庫存。
6.調(diào)整補(bǔ)貨計(jì)劃
庫存問題證明我們的庫存有問題，至少很多商品是滯銷的。因此，我們需要調(diào)整我們的補(bǔ)貨計(jì)劃，控制補(bǔ)貨速度，盡可能減少貨物庫存。
以上是亞馬遜賣家如何提高庫存績(jī)效指標(biāo)。希望這篇文章的介紹能幫到你。
亞馬遜賣家如何控制物流成本?
亞馬遜賣家如何控制物流成本？隨著亞馬遜賣家越來越多，各個(gè)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力也越來越大。另一方面，物流成本也在增加，導(dǎo)致賣家運(yùn)營成本上升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。如何控制物流成本成為賣家在整體運(yùn)營中需要考慮的關(guān)鍵問題。
那么亞馬遜賣家如何控制物流成本呢？不同類型的物流方式有不同的物流成本控制方法。針對(duì)自助配送和fba配送方式，為您帶來降低物流成本的詳細(xì)策略。
亞馬遜賣家如何控制物流成本？
1.自提賣家如何控制物流成本？
由于自提更靈活，限制更少，資金投入更少，很多亞馬遜賣家仍然選擇這種物流模式。要控制這種物流模式的物流成本，一方面賣方需要從產(chǎn)品的選擇入手，將物流和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，盡可能控制產(chǎn)品的重量和體積，以達(dá)到降低物流成本的目的。
此外，產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品材料的使用、物流服務(wù)商的選擇、物流渠道的選擇都是降低物流成本的重要節(jié)點(diǎn)。下面為大家詳細(xì)介紹。
1、從選擇開始。
賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮方方面面，把物流的成本考慮進(jìn)去，通過國際物流稱重的特點(diǎn)來控制物流成本。選擇產(chǎn)品的話，如果兩者功能和外形差不多，但是體積相差很大，那就盡量選擇體積小一點(diǎn)的產(chǎn)品。
如果兩個(gè)產(chǎn)品大小功能差不多，不影響消費(fèi)者使用，但是重量不同，那就選擇較輕的產(chǎn)品。
2.優(yōu)化產(chǎn)品包裝
我們還應(yīng)該注意產(chǎn)品包裝。設(shè)計(jì)一個(gè)好的包裝，四面一定要平整，不能凹凸不平，因?yàn)槲锪鞴緯?huì)在最高的地方計(jì)算體積重量，這無疑會(huì)增加物流成本。此外，包裝材料應(yīng)堅(jiān)固、耐用、輕便，以減輕包裝重量。
3、物流服務(wù)商的選擇
不同的物流服務(wù)商，因?yàn)槲锪髻Y源不同，可以為大家提供不同的物流優(yōu)勢(shì)。亞馬遜賣家可以利用這些物流優(yōu)勢(shì)降低物流成本。比如有的公司小包裝價(jià)格低，以小包裝為主的可以選擇這家公司。
4.優(yōu)化物流渠道
每種物流模式都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和對(duì)時(shí)效性的需求，結(jié)合渠道的優(yōu)勢(shì)，選擇價(jià)格最低的、能滿足出貨需求的物流渠道，使物流成本最小化。
二、亞馬遜fba賣家如何控制物流成本？
對(duì)于亞馬遜fba的朋友來說，也可以通過上述方式降低物流成本，但除此之外，fba賣家也要注意fba的倉庫租賃費(fèi)。如果處理不好，會(huì)產(chǎn)生難以承受的倉庫租賃費(fèi)。
1.控制放養(yǎng)的節(jié)奏。
除了硬開支，跨境物流成本優(yōu)化還有一個(gè)關(guān)鍵就是降低每月倉儲(chǔ)成本。多頻次小批量備貨，在保證不間斷拿貨的同時(shí)，大大降低庫存壓力和倉儲(chǔ)成本。
2.物流旺季錯(cuò)時(shí)發(fā)貨
眾所周知，在物流旺季，所有的物流承運(yùn)商都會(huì)因?yàn)樨浳飰毫Υ蟆徇\(yùn)成本高而提高物流價(jià)格，使得賣家面臨更加昂貴的物流成本。但如果能在物流旺季有效錯(cuò)開發(fā)貨，在物流淡季用實(shí)惠的價(jià)格，就能為賣家節(jié)省不少物流成本。
一般來說，9月份以后會(huì)進(jìn)入物流旺季。所以建議你在9月或9月前就開始做好備貨工作，避免旺季物流漲價(jià)，增加物流成本。
亞馬遜賣家如何控制物流成本？針對(duì)亞馬遜自運(yùn)賣家和亞馬遜fba賣家，分別介紹了不同的物流成本控制方式。物流成本的降低有利于產(chǎn)品成本的降低，進(jìn)而影響賣家的定價(jià)策略和產(chǎn)品銷售，這是不言而喻的。
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？隨著亞馬遜的不斷發(fā)展，很多消費(fèi)者選擇在亞馬遜平臺(tái)購買產(chǎn)品，這也促使更多賣家入駐亞馬遜平臺(tái)，導(dǎo)致亞馬遜運(yùn)營競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，賣家產(chǎn)品銷售越來越困難。所以，如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也是亞馬遜賣家一直在討論的問題。接下來我們就來說說如何有效提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
一、產(chǎn)品選擇
對(duì)于想開店的亞馬遜賣家來說，選品是第一步。如何選擇合適的產(chǎn)品是關(guān)鍵，好的產(chǎn)品是做好店鋪的基礎(chǔ)。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析消費(fèi)者需求，定義消費(fèi)群體，分析產(chǎn)品。
第二，品牌建設(shè)
不管品牌大小，賣家最好有自己的品牌。資料顯示，海外消費(fèi)者不會(huì)盲目追求大牌產(chǎn)品，而更喜歡質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品。所以中國的商品在國外很受歡迎。
第三，獲取流量
獲取流量和增加曝光是影響平臺(tái)獲取訂單的重要因素。所以不僅要做好產(chǎn)品，還要做好店鋪引流，獲取流量，提高產(chǎn)品排名和權(quán)重。
第四，優(yōu)化物流
物流的選擇不僅可以降低賣方的物流成本，還可以提高產(chǎn)品利潤。還能提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。所以優(yōu)化物流，做好物流服務(wù)是賣家需要考慮的事情。
賣家可以根據(jù)物流資源優(yōu)勢(shì)，選擇合適的、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商進(jìn)行合作。另一方面，要了解物流模式、物流渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇合適的物流渠道。
以上是關(guān)于亞馬遜賣家如何提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方法和手段有很多，主銷商可以用心、花時(shí)間、花精力去了解問題的核心。同時(shí)，說到底，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，涉及到產(chǎn)品優(yōu)化、門店運(yùn)營、物流選擇、平臺(tái)流量等等。做好這些是做好門店，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的前提。