對(duì)于初入亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，不僅要了解平臺(tái)規(guī)則、操作技巧、商品選擇特點(diǎn)，還要了解常見的物流問(wèn)題。只有了解各種物流問(wèn)題，才能保證產(chǎn)品在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中的順利交易。那么新手賣家需要了解哪些物流問(wèn)題呢？
亞馬遜新手小貼士:亞馬遜常見物流問(wèn)題解答
1.選擇亞馬遜fba還是自提？
亞馬遜發(fā)貨有兩種方式，一種是亞馬遜fba，一種是亞馬遜自提。亞馬遜fba是指亞馬遜fba物流，具有快速、便捷、流量?jī)A斜的優(yōu)勢(shì)，是亞馬遜官方提倡的物流模式。亞馬遜自提，賣家負(fù)責(zé)發(fā)貨，操作靈活，控制能力強(qiáng)，包裝更多樣。
而自提物流速度慢，售后問(wèn)題難以解決，賣家也經(jīng)常被困擾。我會(huì)建議賣家選擇亞馬遜fba，尤其是新手賣家。由于對(duì)物流的無(wú)知和不熟悉，亞馬遜fba的簡(jiǎn)單方式更適合。當(dāng)然，如果你是熟悉物流的老賣家，能夠選擇適合自己的物流渠道，可以根據(jù)自己商品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的自發(fā)貨物流。
2.如何選擇物流服務(wù)商？
無(wú)論是亞馬遜fba還是亞馬遜自提，物流服務(wù)商都是其中不可或缺的一部分，是物流渠道、物流服務(wù)、物流售后的提供者。那么如何選擇物流服務(wù)商呢？
物流契合度:物流服務(wù)商的物流渠道是否契合自身的物流需求？比如在美國(guó)做亞馬遜賣家，需要美國(guó)發(fā)快，空在上海收發(fā)fba。物流服務(wù)商能提供這些物流渠道嗎？
物流專業(yè)素養(yǎng):專業(yè)素養(yǎng)主要指物流服務(wù)專業(yè)素養(yǎng)、客戶服務(wù)態(tài)度、反應(yīng)速度、解決問(wèn)題能力。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，對(duì)各國(guó)海關(guān)政策的了解等等。
企業(yè)實(shí)力:企業(yè)規(guī)模、人員數(shù)量、設(shè)施設(shè)備、貨物處理能力等。，這些都代表企業(yè)實(shí)力。強(qiáng)度與可靠成本密切相關(guān)，需要特別注意。
網(wǎng)評(píng):了解公司的網(wǎng)評(píng)，避免踩坑。
3.控制物流成本的方法和技巧
控制物流成本也是亞馬遜新手賣家需要掌握的物流知識(shí)。那么如何控制物流成本呢？需要從兩方面采取措施。運(yùn)營(yíng)方面，優(yōu)化產(chǎn)品選擇，提升售后能力。在不影響選擇產(chǎn)品的情況下，盡量選擇小而輕的，在售后方面盡量避免退換貨的發(fā)生。
在物流方面，要有針對(duì)性地選擇物流渠道，利用物流渠道的優(yōu)勢(shì)滿足物流需求，降低物流成本。另外，使用一級(jí)代理渠道，如dhl快遞、ups快遞等，屬于一級(jí)代理渠道，折扣超低，價(jià)格便宜。
4.fnsku貼錯(cuò)了怎么辦？
如果fnsku被貼錯(cuò)標(biāo)簽，可以讓亞馬遜幫你換標(biāo)簽。雖然會(huì)暫停上市銷售，但會(huì)避免賣錯(cuò)產(chǎn)品。另外，如果fbsku發(fā)布的商品相似，亞馬遜可能檢測(cè)不到。此時(shí)需要將貨物退回海外倉(cāng)重新競(jìng)價(jià)，然后重新發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
5.如何避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本？
避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本的最好辦法就是制定相應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃，讓產(chǎn)品盡快銷售和補(bǔ)貨。此外，我們還可以通過(guò)提交移除命令、設(shè)置自動(dòng)移除等設(shè)置來(lái)避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用。
6.關(guān)于物流清關(guān)
亞馬遜fba賣家，在使用亞馬遜fba時(shí)，一定要選擇有清關(guān)能力的物流渠道，因?yàn)閬嗰R遜不是收件人，無(wú)法協(xié)助清關(guān)。對(duì)于亞馬遜自發(fā)貨賣家，可以選擇ddp預(yù)付關(guān)稅或雙清包稅渠道解決通關(guān)問(wèn)題。
亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)之listing編輯篇
亞馬遜的朋友都知道，一個(gè)好的列表對(duì)提升產(chǎn)品排名、效率、轉(zhuǎn)化率有著重要的作用。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的上市來(lái)呈現(xiàn)量，也是差強(qiáng)人意的。同樣，產(chǎn)品一般可以利用上市來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。
所以作為一個(gè)新手賣家，學(xué)習(xí)列表編輯是非常值得的。那么如何編輯房源呢？什么樣的房源對(duì)購(gòu)房者有吸引力？本文將為大家介紹清單的編輯技巧，讓新手賣家寫出合格的清單，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的列表編輯
1.第一步是確定產(chǎn)品類別。
制作清單的第一步是確認(rèn)產(chǎn)品類別。你可以根據(jù)你的產(chǎn)品類別來(lái)選擇。如果不知道自己的產(chǎn)品類別，可以通過(guò)搜索類似產(chǎn)品，了解其產(chǎn)品類別來(lái)確定自己的產(chǎn)品類別。需要注意的是，產(chǎn)品類別一定不能填錯(cuò)，否則上市不僅無(wú)法獲得更好的排名，而且對(duì)流量的需求也會(huì)與產(chǎn)品極不相符。
2.第二步:寫標(biāo)題。
產(chǎn)品標(biāo)題是關(guān)鍵詞搜索中最重要的因素，所以標(biāo)題很大程度上影響了列表相關(guān)性的排名，決定了消費(fèi)者能否搜索到你的產(chǎn)品。那么標(biāo)題怎么寫呢？標(biāo)題字?jǐn)?shù)要求在200個(gè)字符以內(nèi)。寫的時(shí)候可以適當(dāng)放一兩個(gè)關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品相關(guān)度越高越好。禁忌標(biāo)題都是用關(guān)鍵詞覆蓋的，會(huì)讓標(biāo)題顯得沉悶。
3.第三步:上傳圖片
寫完標(biāo)題，需要上傳圖片。對(duì)畫面有什么要求？亞馬遜的商品圖片布局是一張主圖八副圖。圖片除了要符合亞馬遜規(guī)則，還要盡可能吸引消費(fèi)者。畫質(zhì)方面，建議使用高像素圖片，最好使用放大鏡，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。另一方面，最好能多方面展示產(chǎn)品，包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景等。
4.第四步，寫五行描述。
五行的描述主要是從產(chǎn)品特性上提出產(chǎn)品的五個(gè)核心賣點(diǎn)，通過(guò)這些賣點(diǎn)的展示，可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，所以我們需要把一些標(biāo)題中沒(méi)有提到的關(guān)鍵詞放進(jìn)去。
5.第五步:填寫關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞怎么填？關(guān)鍵詞設(shè)置的原則是，排名越高，相關(guān)性就越強(qiáng)，所以搜索權(quán)重就越高。因此，我們需要將最相關(guān)的產(chǎn)品放在降序排列的產(chǎn)品前面。需要注意的是，關(guān)鍵詞的選擇不僅要考慮相關(guān)性，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)性低，流量無(wú)效。關(guān)聯(lián)度高，可能競(jìng)爭(zhēng)力不夠。賣家需要把握好這個(gè)平衡。
6.寫下產(chǎn)品描述。
產(chǎn)品描述基本上是用戶必看的內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品影響很大。我們可以利用好這一部分，展示核心賣家、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、產(chǎn)品承諾、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息，讓買家進(jìn)一步了解產(chǎn)品，打消顧慮，增強(qiáng)購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。
亞馬遜新手物流:新手亞馬遜賣家要了解哪些物流知識(shí)
亞馬遜物流新手:亞馬遜賣家新手需要了解哪些物流知識(shí)？對(duì)于亞馬遜新手賣家，產(chǎn)品選擇、定價(jià)、推廣、物流等。都是運(yùn)營(yíng)中的核心環(huán)節(jié)，非常重要。尤其是在物流環(huán)節(jié)，我們不僅需要考慮物流的成本和時(shí)效，還要考慮貨物的通關(guān)和清關(guān)能力。
任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，小到物流成本高、貨物延誤，大到貨物無(wú)法郵寄到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，直接被海關(guān)退回，都會(huì)影響整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。那么，新手賣家需要了解哪些物流知識(shí)呢？
首先需要了解物流模式，通過(guò)對(duì)物流模式的了解，才能選擇適合自己的物流模式。其次，還需要找一家靠譜的貨代公司，享受專業(yè)的物流服務(wù)，省事省力。
最后，我們需要學(xué)會(huì)節(jié)約物流成本。節(jié)約物流成本的好處有很多，節(jié)約物流成本最直接的影響就是降低產(chǎn)品成本，獲得更多的利潤(rùn)。此外，還可以利用這一優(yōu)勢(shì)，制定有利于買家的產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。獲得更多消費(fèi)者的信任和支持。
亞馬遜物流新手:亞馬遜賣家新手需要了解哪些物流知識(shí)？
首先，了解物流模式
亞馬遜賣家可以選擇兩種物流模式，一種是自提模式，一種是亞馬遜fba。亞馬遜自提模式不需要支付各種fba前端物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、訂單處理費(fèi)、退票費(fèi)等費(fèi)用。不需要花很多錢囤貨，資金投入小，經(jīng)營(yíng)壓力小，風(fēng)險(xiǎn)小。
亞馬遜付費(fèi)fba模式，可以提高上市產(chǎn)量排名，獲得更多流量，增加黃金購(gòu)物車的概率。此外，使用亞馬遜fba對(duì)買家簡(jiǎn)單友好，可以為買家提供高效、專業(yè)、方便、快捷的物流服務(wù)。
第二，選擇適合自己的物流模式
那么，如何選擇適合自己的物流模式呢？總的來(lái)說(shuō)，我建議你選擇亞馬遜fba模式，因?yàn)閬嗰R遜fba模式是主流模式，操作方便，對(duì)新手友好。上架的商品可以獲得更好的排名。
但是如果你做的是配送模式或者代銷模式，那么你可以選擇自提模式作為自己的物流模式，以量取勝。
第三，如何找到一個(gè)可靠的貨代公司
選擇和留在一家公司需要考慮以下幾點(diǎn)。
1、企業(yè)工作時(shí)間
某種程度上可以知道國(guó)際機(jī)構(gòu)是否專業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，專業(yè)和從業(yè)年份有必然的關(guān)系。所以一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家在選擇貨代公司的時(shí)候，都會(huì)和五年以上的公司合作。
2.企業(yè)規(guī)模
企業(yè)規(guī)模與企業(yè)實(shí)力密切相關(guān)。在選擇貨代公司時(shí)，可以選擇大中型貨代公司，而不是小微貨代公司。
3.企業(yè)口碑
企業(yè)口碑可以幫助我們判斷貨代公司是否可靠，提供重要依據(jù)。
4.提供的物流服務(wù)
物流服務(wù)也是我們重點(diǎn)考察的重點(diǎn)，主要考察物流服務(wù)。物流服務(wù)內(nèi)容、物流服務(wù)專業(yè)組等增值服務(wù)。
5.售后服務(wù)
一個(gè)靠譜的貨代公司一定有完善的售后服務(wù)，這是業(yè)界公認(rèn)的。
四、如何節(jié)約物流成本？
要節(jié)約物流成本，需要從產(chǎn)品的選擇入手。在選擇商品時(shí)，我們選擇更小更輕的產(chǎn)品，以減輕產(chǎn)品的重量。此外，我們還可以優(yōu)化產(chǎn)品包裝，去除多余的物品，使用輕質(zhì)耐用的包裝材料，減少包裝重量，包括體積。
最后，可以有針對(duì)性的選擇物流渠道，通過(guò)物流渠道的優(yōu)勢(shì)，降低物流成本。
亞馬遜物流新手:亞馬遜賣家新手需要了解哪些物流知識(shí)？作為亞馬遜的新手賣家，你需要了解亞馬遜的物流模式，學(xué)會(huì)選擇適合自己的物流模式，學(xué)會(huì)與可靠的貨代公司合作，學(xué)會(huì)如何降低物流成本。
亞馬遜新手選品需注意的事項(xiàng)
選擇亞馬遜新手產(chǎn)品需要注意什么？選擇產(chǎn)品是亞馬遜理由的核心。無(wú)論是新手賣家還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家，都需要不斷學(xué)習(xí)，不斷試錯(cuò)，積累挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不可能一蹴而就。所以選產(chǎn)品最重要的是方向和思路。要多做調(diào)研，分析市場(chǎng)需求，了解自己的優(yōu)勢(shì)，才能最終贏得市場(chǎng)的關(guān)注。
亞馬遜新手選品注意事項(xiàng)
1.做好市場(chǎng)調(diào)研。
在選擇產(chǎn)品之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，分析產(chǎn)品價(jià)格和排名，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正所謂，沒(méi)有調(diào)查權(quán)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，甚至說(shuō)話都脫離實(shí)際。所以新手賣家要努力，要花精力在市場(chǎng)調(diào)研上。
首先要分析你選擇的產(chǎn)品后期是否有空的漲幅，這是潛在市場(chǎng)。比如3c電子產(chǎn)品和服裝基本都是紅海，漲幅不多空，新手玩空很難。反而對(duì)家具和日用品空的需求更大。
其次，分析產(chǎn)品的價(jià)格和排名，了解這兩個(gè)數(shù)據(jù)。如果這兩個(gè)數(shù)字同時(shí)增長(zhǎng)，就意味著最近的銷售在增長(zhǎng)。如果產(chǎn)品評(píng)論上升但產(chǎn)品排名下降，很有可能會(huì)出現(xiàn)刷榜，要特別注意。最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，一方面是了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，另一方面也可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，并以此打造差異化產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)就是自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能在市場(chǎng)上立足。
2.找到自己的貨源優(yōu)勢(shì)。
在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意自身的貨源優(yōu)勢(shì)。與同類賣家相比，如果賣家在貨源上有優(yōu)勢(shì)，在操作上就會(huì)有很大的便利，比如發(fā)貨速度、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量等。當(dāng)然，除了貨源，資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、R&D優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)的深刻洞察也能幫助賣家?guī)?lái)優(yōu)勢(shì)。
另外，不同類型的賣家有不同的優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)。中小賣家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，最好以自己熟悉的產(chǎn)品類型為主，選擇一些小而美的產(chǎn)品。中型賣家需要找到核心產(chǎn)品線，找到核心產(chǎn)品線上最好的資源，搶市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)商可以根據(jù)自身積累的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)洞察，找到更多的突破性單品進(jìn)行銷售。
3.產(chǎn)品的定價(jià)和定位
確定了產(chǎn)品之后，我們還需要確定產(chǎn)品的定價(jià)和定位。在產(chǎn)品定價(jià)方面，亞馬遜賣家最好先了解市場(chǎng)，然后根據(jù)自己的預(yù)期利潤(rùn)和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，找到最佳平衡點(diǎn)，選擇最合適的價(jià)格段。另外，也可以靈活定價(jià)，看看市場(chǎng)反應(yīng)，再進(jìn)行合理調(diào)整。
在產(chǎn)品定位上，要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在眾多同類產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品被消費(fèi)者選擇的原因是什么？原因是什么？建議賣家花時(shí)間分析自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括價(jià)格、功能、質(zhì)量等等。
4、產(chǎn)品利潤(rùn)分析
產(chǎn)品的利潤(rùn)分析是為了保證自己的產(chǎn)品上架后能夠獲得全額回報(bào)。如何計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)？產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方法是:毛利=銷售價(jià)格采購(gòu)成本(關(guān)稅+首趟運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)費(fèi)+fba+營(yíng)銷費(fèi))。除了產(chǎn)品成本，賣家最好再加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)、fba物流費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，把利潤(rùn)控制在30%50%左右。