每一款新品都離不開(kāi)亞馬遜排名優(yōu)化，這是每個(gè)賣(mài)家必須掌握的基本功。因?yàn)椋械膩嗰R遜排名都是以買(mǎi)家為中心，亞馬遜渠道只關(guān)心購(gòu)買(mǎi)，那就讓他們?cè)赽uy buy里買(mǎi)吧，而我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員則需要考慮如何把我們亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品優(yōu)化到理想的位置。
一.亞馬遜優(yōu)化
長(zhǎng)期以來(lái)，尋找亞馬遜排名的影響因素一直是賣(mài)家的重要課題。
亞馬遜使用a9搜索引擎技巧，就像谷歌等其他搜索引擎一樣。所以亞馬遜上也有seo的概念，就是對(duì)各種排名元素進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的搜索排名。
本質(zhì)上，你需要優(yōu)化以下三件事:相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家滿(mǎn)意率和留存率。
二、影響亞馬遜搜索排名的三個(gè)因素
亞馬遜的搜索排名因素大致可以分為三個(gè)方面:
(1)相關(guān)性:客戶(hù)搜索到的關(guān)鍵詞與商品之間的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。
(2)轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的高低也是影響排名的重要因素。
(3)賬戶(hù)權(quán)重和業(yè)績(jī):即買(mǎi)家滿(mǎn)意率和后續(xù)留存率。這也再次說(shuō)明，亞馬遜是一個(gè)基于用戶(hù)體驗(yàn)的平臺(tái)，亞馬遜希望每一個(gè)顧客優(yōu)先選擇自己更感興趣的產(chǎn)品。
三、提高亞馬遜的搜索排名需要注意什么？
1.優(yōu)化列表
(1)優(yōu)化標(biāo)題/標(biāo)題
標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主要關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)。需要注意的是，如果是名牌，品牌名稱(chēng)要放在第一位；如果有品牌型號(hào)或者系列名稱(chēng)，可以選擇放在第二位。
(2)圖片的質(zhì)量和數(shù)量
(3)價(jià)格定位
(4)優(yōu)化簡(jiǎn)短描述/要點(diǎn)
在簡(jiǎn)短描述部分，你可以展示產(chǎn)品最重要的亮點(diǎn)。在句子通順的前提下，盡量將所有重要的關(guān)鍵詞混合在五個(gè)簡(jiǎn)短的描述中。
(5)優(yōu)化長(zhǎng)描述/產(chǎn)品描述
長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，具有更大的靈活性和自由度。
可以多加幾個(gè)關(guān)鍵詞，完全不用堆。也可以介紹一下自己的品牌故事。產(chǎn)品功能越多，越復(fù)雜，就越需要在長(zhǎng)描述部分做到最好。這是一個(gè)可以靈活放置長(zhǎng)尾詞的地方。