如何提高亞馬遜搜索排名？
今年2022年外貿(mào)、物流變化很大，有很多不確定性，比如：如何提高亞馬遜搜索排名？，小編僅以本文整合了一些關(guān)于：如何提高亞馬遜搜索排名？的內(nèi)容，感興趣的小伙伴們可以來看看下文內(nèi)容。然后，亞馬遜的搜索排名很重要。即使賣家搶到了某個商品的金色購物車，但是該商品的廣告在搜索頁面的排名很靠后，即使搶到了金色購物車也沒有任何作用。那么影響亞馬遜排名的因素有哪些呢？
亞馬遜搜索排名的因素可以分為三個方面:
1.關(guān)聯(lián)
標(biāo)題
標(biāo)題一定要用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一定要正確，帶有品牌名稱、關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞2、材質(zhì)顏色等特征的標(biāo)題比較常見，也可以借鑒大牌、暢銷產(chǎn)品的標(biāo)題。
關(guān)鍵詞搜索詞
填寫關(guān)鍵詞時，盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的詞，包括同義詞、近義詞、英式英語、美式英語等。嘗試使用不同的表達(dá)方式。搜索詞有字符要求。盡量把250個字符都填進(jìn)去，還有人專門挑選相關(guān)性強(qiáng)的個別關(guān)鍵詞填進(jìn)去。
描述簡短的要點
簡短描述可以填寫5個賣點，需要簡單易懂，美觀方便。
盡量填寫所有有用的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的獨特賣點:如硅膠材質(zhì)，rip，ranging等。
如果是功能性產(chǎn)品，需要填寫產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)，有哪些功能:自動調(diào)節(jié)，自動定時清洗等。
一般情況下，客戶是在看完簡短描述后決定是否下單的，所以簡短描述一定要認(rèn)真寫。另外，由于客戶可能通過手機(jī)或平臺瀏覽產(chǎn)品，首先看到的可能是描述，所以這里單獨分析一下如何寫產(chǎn)品描述。
詳細(xì)描述產(chǎn)品描述
商品的長描述主要是對短描述的補充。描述的長短主要看賣的是什么商品。如果是功能性商品，需要說明商品的使用方法和數(shù)據(jù)信息。然后描述需要更長更細(xì)致，讓客人更好的理解產(chǎn)品的功能。一般應(yīng)該包括產(chǎn)品性能、保修信息、包裝內(nèi)容信息、尺寸、顏色等。
產(chǎn)品類別瀏覽節(jié)點
亞馬遜規(guī)定一個產(chǎn)品只能放在一個類目，但也有例外。擁有ve賬戶的賣家可以聯(lián)系客服為自己的產(chǎn)品添加多個類別，但并不是100% ok。亞馬遜也會檢查產(chǎn)品類別。如果判斷選錯了品類，會自動修改賣家的商品類別。一旦改變，必然會影響亞馬遜的搜索排名，所以產(chǎn)品銷量波動較大的賣家可以查看類目。
什么樣的品類適合自己的產(chǎn)品？去亞馬遜前臺搜索同款排名靠前的商品，研究一下它們的品類，他們選什么你就選什么。不會有錯的。
2.匯率
開個價
A.影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響亞馬遜搜索排名。
可以參考頂級賣家的價格做一個合適的價格。亞馬遜有很多定價方式。建議自己做一個定價公式，比如列出產(chǎn)品成本、fba、平臺費、傭金、人力成本、包裝費、預(yù)期利潤值、預(yù)計售價等。利用excel表格中的公式可以得到售價。點擊如何定價，了解更多定價公式和理念。
B.定價要適中。價格高容易讓人望而卻步，價格低容易讓人浮想聯(lián)翩。一般比你的競爭對手低一點就夠了。
多屬性變異
您可以自己創(chuàng)建多屬性變量的不同組合。做變異有很多好處，無論是方便賣家上傳和管理，也有以下好處:
A.在其他因素相同的情況下，給予多屬性列表更多的權(quán)重。
B.客戶有更多的選擇和體驗，提高轉(zhuǎn)化率。
C.多子產(chǎn)品asin碼，相當(dāng)于多個獨立上市，有利于獲得更多的曝光機(jī)會。
D.所有的審核都集中在一個清單里，直接影響轉(zhuǎn)化率。
圖片圖片
A.白色背景，1000*1000像素以上，積比最好80%。
B.多使用信息豐富的場景圖、配件圖、安裝順序圖。
商品評論評論
A.數(shù)量和質(zhì)量并重
B.有利于提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而影響亞馬遜搜索排名。
客戶評論越多，排名越好。不建議賣家找人刷單。建議賣家可以免費發(fā)一些商品給頂級評論人，幫他們寫評論。如今，亞馬遜對產(chǎn)品評價的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，同時引入了早期評審員計劃。有圖有視頻的評論更受歡迎。
銷售等級
亞馬遜主要根據(jù)過去一天的銷售歷史進(jìn)行排名，所以變化很快。連續(xù)訂購可以在一定程度上提高排名，排名靠前的賣家會獲得暢銷書標(biāo)志。
保壓時間
客人在商品頁面停留時間越長，排名權(quán)重越大。影響客人停留時間的因素有三個:
A.畫面的豐富性。
B.豐富的短描述和長描述。
C.點評評分和其他嘉賓上傳的圖片或視頻。
跳出率
要降低跳出率，我們應(yīng)該注意以下幾點:
A.產(chǎn)品圖片和標(biāo)題要和關(guān)鍵詞對應(yīng)。
B.價格保持在正常水平。故意給多屬性商品中的一個定個低價，會讓客人很快跳出來。
C.復(fù)習(xí)總分不能太低。客人可以通過產(chǎn)品頁面直接看到點評的評分和星級。如果分?jǐn)?shù)低，很可能客人會很快跳出來，甚至根本不會點進(jìn)去看。
3.重量和性能
A.這是違反規(guī)定的，我就不說了。大家都知道。
B.黑帽行為，黑帽一時涼，封之以悔，斷腸。
C.賣家的表現(xiàn)。你的產(chǎn)品發(fā)貨時效，郵件回復(fù)速度，退貨，退貨，a到z案例都在影響你的賣家表現(xiàn)。
摘要
亞馬遜的規(guī)則是不斷變化的。想活下去就要按要求辦事，不要做不該做的事。
各因素相互影響。所以，專攻一個方面是不夠的。我們必須考慮到各個方面。這個過程雖然漫長，但是值得去做。
注意細(xì)節(jié)。由于他們的疏忽，許多人遭受了重大損失。再次提醒大家一定要小心。
如何擁有一個美國的電話號碼，Google voice是什么？
今年2022年外貿(mào)、物流變化很大，有很多不確定性，比如：如何擁有一個美國的電話號碼，google voice是什么？，小編僅以本文整合了一些關(guān)于：如何擁有一個美國的電話號碼，google voice是什么？的內(nèi)容，感興趣的小伙伴們可以來看看下文內(nèi)容。什么是google voice？谷歌語音(Google voice)是谷歌推出的一項網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)，可以通過應(yīng)用程序免費提供一個美國電話號碼。谷歌語音是谷歌在美國和加拿大提供的免費語音通話和短信服務(wù)。谷歌語音官方網(wǎng)頁
其初衷是將個人使用的多個電話號碼集中到一個號碼上，提供更多的增值服務(wù)。在其他國家不能直接使用，需要充電，但是價格還是低的。有關(guān)更多費用，請參考:通話費率。
為什么要用google voice？一般來說，gv都有這些功能。
自己選擇號碼如果選擇自己的號碼，可以指定區(qū)號、號碼組合等。隨意，共十位數(shù))。
可以使用gv接聽或撥出號碼如果你有網(wǎng)絡(luò)(wifi/4g等。)和相應(yīng)的軟件app(hangouts)，就可以接聽或撥打網(wǎng)絡(luò)電話。同樣，通過hangouts(中文名環(huán)聊)，也可以收發(fā)短信。
除了網(wǎng)絡(luò)電話，google voice還有逆天功能，就是把電話轉(zhuǎn)到自己的任意號碼(前提是美國的號碼不能轉(zhuǎn)，中國的號碼只能在app里接聽)。轉(zhuǎn)移是指當(dāng)有人撥打你的google voice號碼時，google voice可以將通話轉(zhuǎn)移到你的任何一部手機(jī)(座機(jī)/手機(jī))，而且不需要任何軟件。當(dāng)你的電話響起時，它就像一個普通的電話。對方打這個電話，和普通電話沒什么區(qū)別。在這里，其實谷歌語音是這樣工作的。對方撥打你的gv號碼，然后gv撥打你設(shè)置的號碼與gv號碼連接。所以這個電話其實是通過gv的服務(wù)器轉(zhuǎn)了一次，所以會有響鈴延遲。你振鈴手機(jī)上顯示的號碼可以根據(jù)自己的設(shè)置選擇是顯示自己的gv號碼還是對方的號碼。
所以gv在這里可以理解為中轉(zhuǎn)。對方只知道你的gv號，不知道你的實際號是什么，也不需要知道你的實際號。這樣，即使你換了號，只要你的gv號不變，你只需要在gv界面上設(shè)置轉(zhuǎn)號就可以了。而這一切，對于打電話的人來說，都是屏蔽的。
此外，如果你在手機(jī)上下載了谷歌語音軟件，你可以在打電話時選擇你的gv號碼或?qū)嶋H號碼。事實上，如果你選擇讓對方看到你的gv號碼，你正在呼叫的號碼實際上是gv分配的一個在美國的轉(zhuǎn)移號碼，然后轉(zhuǎn)移服務(wù)器會呼叫對方。所以這其實是一個中轉(zhuǎn)的過程，所以對方的響鈴時間會比直撥晚一些。當(dāng)然，這一切都可以在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下完成。
另外，由于gv實際上是作為中轉(zhuǎn)服務(wù)的，你可以把你的多個號碼連接到同一個gv上，可以實現(xiàn)多個終端同時振鈴(包括hangouts軟件，或者獨立振鈴)。
由于hangouts可以通過voip接聽或撥打電話，以及發(fā)起短信，這意味著即使我暫時不在美國，我也可以依靠hangouts接收到有網(wǎng)絡(luò)的gv的電話或短信。除了延遲稍長，使用起來無障礙。至于國內(nèi)的情況，由于眾所周知的原因，谷歌的所有服務(wù)在中國都是不可用的，包括hangouts。但如果有人撥打gv的號碼，hangouts會有一定概率響起，但僅此而已。接聽后，沒有聲音。但是如果在手機(jī)上使用V -pi-P -n，通過hangouts使用gv，完全沒有問題。
管理voice mail使用gv的另一個好處是可以通過谷歌語音軟件或gv網(wǎng)頁版管理語音郵件。視覺界面會比原來的語音郵件管理界面好很多倍。同時，gv管理語音郵件，可以利用谷歌的語音識別技術(shù)將語音郵件轉(zhuǎn)換成文字并顯示出來。根據(jù)用戶體驗，保證了英語語音識別的準(zhǔn)確率。
此外，gv還可以設(shè)置為將語音郵件轉(zhuǎn)換為文本，然后將轉(zhuǎn)換后的文本和語音信息作為電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)到您選擇的郵箱。
撥打國際長途這是gv的附加功能。目前使用gv撥打美國和加拿大的號碼是免費的，而撥打大陸一分鐘只要一毛錢，性價比非常高。而且gv可以像打國內(nèi)電話一樣打國際電話，不需要使用voip客戶端(使用hangouts除外)，所以通話的穩(wěn)定性比基于voip客戶端的要好得多。
此外，在美國境外使用hangouts，在世界任何地方接聽或撥打美國和加拿大的電話都是免費的。
google voice的缺陷目前谷歌語音大概有兩個缺陷。
對中文短信的支持不佳，對特定運營商，可能會發(fā)不出去/收不了 對短號碼短信支持不佳，對部分短號碼短信，會接收不到，例如某些銀行怎么申請google voice準(zhǔn)備條件1.美國ip的全流程。
2.gmail賬戶。
3.臨時美國電話號碼(textnow用于驗證身份)。
4.鼠標(biāo)點擊器(按鈕向?qū)?。
申請?zhí)柎a此時，當(dāng)你用谷歌賬號登錄谷歌語音的網(wǎng)站時，會被要求輸入一個美國電話號碼進(jìn)行驗證。在你輸入之后，你將被呼叫并被要求輸入屏幕上顯示的號碼。確認(rèn)后可以選擇自己的gv號。
后臺設(shè)定一旦你得到你的號碼，你就可以在設(shè)置中設(shè)置你想要開啟的功能。大部分功能之前已經(jīng)介紹過了，它的設(shè)置選項比較直觀，幫助功能也相當(dāng)強(qiáng)大，就不一一介紹了。
使用電話如前一節(jié)所述，使用gv的方法有很多:
電話轉(zhuǎn)接：在gv當(dāng)中設(shè)置來電forward以及短信forward。 使用hangouts：在手機(jī)端的hangouts中，選擇振鈴。 使用網(wǎng)頁版：hangouts網(wǎng)頁版也可以實現(xiàn)撥打和接聽功能。總結(jié) 想提高成功率的話，proxy 的使用人數(shù)越少越好，最好是沒申請過 gv 的 實在不想充值，可以看看 keep google voice active如果你長時間不使用它，它會被撤回。具體時間未知，但會有提醒郵件。美國號綁定到期會影響谷歌號嗎？別擔(dān)心，有網(wǎng)友說不會影響。但也有人說會被谷歌要求重新認(rèn)證新的谷歌號。待驗證。
如何把積壓庫存處理掉
我相信每一個做亞馬遜的跨境賣家都很清楚，每年9月到12月的旺季是銷售和利潤的關(guān)鍵時期。其實不僅僅是業(yè)績的問題，旺季清理多余庫存也是非常合適的。
今天就教大家如何在旺季快速清貨。因為我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家都有庫存停滯的問題，甚至有些新手賣家的產(chǎn)品從去年開始就一直停滯不前，造成了很大的損失。具體策略如下:
1.加快訂單交付。適用于有一定銷量，但庫存周轉(zhuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期水平的產(chǎn)品。比如你自己店里的二三線產(chǎn)品，每天可以賣完幾單或者十幾單，但是因為前期發(fā)貨過多，按照現(xiàn)有的發(fā)貨速度，在銷售高峰期不可能全部賣完。如果是這類產(chǎn)品，可以采取溫和的清貨方式，主要是增加廣告預(yù)算，站內(nèi)宣布秒殺，提供較大優(yōu)惠，加快訂單發(fā)貨。
二。例行清潔。適用于銷量不大，但庫存不多，或者想挽回更多損失的產(chǎn)品。比如我們今年上半年開發(fā)的新品正式上架測試后，發(fā)現(xiàn)曝光、點擊、訂單等數(shù)據(jù)。非常籠統(tǒng)。清理完現(xiàn)有庫存后我們決定不做了，但我們嘗試增加廣告預(yù)算，在站內(nèi)宣布秒殺，效果一般。考慮到亞馬遜最近剛下調(diào)了庫存能力，而目前的長期倉儲費又很貴，當(dāng)然要把有限的庫存能力留給盈利的產(chǎn)品。所以官方的批量清倉計劃和網(wǎng)點都可以嘗試。
三?？焖偾謇怼＿m用于已經(jīng)大量滯銷，嘗試以上常規(guī)清洗方法后仍賣不出去的產(chǎn)品。比如很多新手賣家很頭疼的，從去年開始滯銷的產(chǎn)品。這時候一定要明確，就是長時間滯銷的成本有時候比直接處理的成本要高，只要清貨，多多少少都會有一定的損失，所以我們能做的就是及時止損，防止損失進(jìn)一步擴(kuò)大。這時候可以在批量清理和網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，利用社交媒體、第三方服務(wù)商等異地手段加快清理速度。
在現(xiàn)實操作過程中，我們很可能會面臨各種各樣的突發(fā)情況。如果不注意，會有產(chǎn)品斷貨或者產(chǎn)品停滯的風(fēng)險。有經(jīng)驗的老賣家往往是能很好的掌控店鋪整體運營節(jié)奏的高手。
本文意在教你如何在旺季快速清理多余庫存。不過希望你們前期測試補貨的時候能夠更加謹(jǐn)慎，從根源上規(guī)避庫存停滯的風(fēng)險。畢竟對于新手賣家來說，雖然缺貨對利潤有影響，但是相比于停滯壓力，缺貨本身的概率很小，后果也小很多。