一、過度控制acos
在管理廣告活動(dòng)時(shí)，賣家必須明確每個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。一些賣家過于擔(dān)心廣告花費(fèi)，當(dāng)他們看到acos過高或roas過低時(shí)，急于關(guān)閉廣告或減少廣告競(jìng)價(jià)。然而，過度控制acos可能導(dǎo)致前期的投入付之東流。賣家應(yīng)根據(jù)不同階段的運(yùn)營目標(biāo)來調(diào)整廣告策略。
例如，在新產(chǎn)品推廣階段，賣家應(yīng)該專注于增加曝光和銷量，因此應(yīng)更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。即使當(dāng)前廣告花費(fèi)導(dǎo)致產(chǎn)品整體虧損，也不應(yīng)過早減少廣告投入。在這個(gè)階段，不要錯(cuò)過沖量和排名的機(jī)會(huì)。
另一方面，對(duì)于成熟產(chǎn)品，如果供應(yīng)鏈?zhǔn)芟?，排名已?jīng)達(dá)到極限，或者廣告預(yù)算有限且成本上升，賣家應(yīng)將目標(biāo)設(shè)定為提高利潤(rùn)率，并更關(guān)注acos。通過調(diào)整競(jìng)價(jià)、優(yōu)化關(guān)鍵詞，關(guān)閉acos過高的廣告活動(dòng)等方式，降低acos是關(guān)鍵目標(biāo)。
二、 廣告預(yù)算超低
在亞馬遜廣告中，節(jié)儉是重要的，但賣家需要明智地分配廣告預(yù)算。有些賣家過于緊縮廣告預(yù)算，這可能導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊量過低，進(jìn)而影響廣告的有效性。
舉例來說，假設(shè)某產(chǎn)品的廣告活動(dòng)在長(zhǎng)期數(shù)據(jù)觀察后表現(xiàn)出10%的轉(zhuǎn)化率，單次點(diǎn)擊費(fèi)用為s1，理論上每天提供10美元的廣告預(yù)算，廣告活動(dòng)可以產(chǎn)生1個(gè)訂單。但如果賣家因?yàn)楣?jié)省預(yù)算而將每日預(yù)算從10美元減少到8美元，那么理論上廣告可能每天都無法產(chǎn)生訂單。
盡管從概率的角度看，訂單仍然有可能產(chǎn)生，但在亞馬遜廣告中，穩(wěn)定的表現(xiàn)非常重要。不穩(wěn)定的廣告性能可能降低廣告質(zhì)量，增加廣告成本，影響產(chǎn)品的曝光和銷售。
三、低競(jìng)價(jià)(撿漏廣告除外)
一些賣家設(shè)置較低的廣告競(jìng)價(jià)，希望在有限的預(yù)算下獲得更多點(diǎn)擊量。然而，過低的競(jìng)價(jià)可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法曝光或者只在不相關(guān)的asin上曝光，而難以在關(guān)鍵詞搜索頁面上獲得曝光機(jī)會(huì)。這會(huì)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和廣告質(zhì)量產(chǎn)生負(fù)面影響。
盡管如此，還有一種策略被稱為“撿漏廣告”，它涉及將競(jìng)價(jià)設(shè)置得遠(yuǎn)低于推薦值，然后將廣告投放到高熱度的短尾詞上，以獲取以較低成本獲得訂單的機(jī)會(huì)。這通常在特定時(shí)間段內(nèi)實(shí)施，以抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)較低的時(shí)機(jī)，從而獲得曝光和訂單。
四、 沒及時(shí)否定無效流量
特別是新手賣家，在初期經(jīng)營亞馬遜廣告時(shí)，經(jīng)常忽視每日廣告關(guān)鍵詞排除的重要性。這可能導(dǎo)致廣告預(yù)算浪費(fèi)在無效的關(guān)鍵詞上，而有效的關(guān)鍵詞無法獲得足夠的曝光。
賣家應(yīng)該每天分析廣告報(bào)告，及時(shí)排除明顯不相關(guān)的關(guān)鍵詞。每次無效點(diǎn)擊都代表廣告預(yù)算的浪費(fèi)，可能損害賣家的利潤(rùn)。
五、 沒有階段性分析廣告報(bào)告
一些賣家忽視了對(duì)廣告報(bào)告的階段性分析，這可能導(dǎo)致廣告預(yù)算的不必要浪費(fèi)。階段性分析有助于篩選出表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞并進(jìn)行排除，以及找出高性能關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。強(qiáng)調(diào)一下廣告階段性分析的目的:
否定掉相關(guān)但是轉(zhuǎn)化率特別低、acos特別高的關(guān)鍵詞。
篩選出轉(zhuǎn)化率高、acos低的關(guān)鍵詞，用于單獨(dú)開手動(dòng)廣告(廣泛、詞組、精準(zhǔn))，進(jìn)一步優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)。
六、 不區(qū)分時(shí)間段常見誤區(qū):
廣告投放的時(shí)間段不是最佳出單時(shí)間段
一般情況下不建議在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國家的凌晨時(shí)間段大量投放廣告、加大廣告預(yù)算。凌晨的流量非常少且轉(zhuǎn)化率相對(duì)來說是較低的，當(dāng)然也不排除存在一些產(chǎn)品容易在深夜引起買家沖動(dòng)消費(fèi)的情況。而亞馬遜廣告過了凌晨12點(diǎn)會(huì)重新開始計(jì)算當(dāng)天預(yù)算使用情況，如果沒有及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，很可能在凌晨時(shí)間段就花光了所有預(yù)算，不僅造成浪費(fèi)，還會(huì)導(dǎo)致在最佳出單的時(shí)間段內(nèi)面臨沒有預(yù)算可以進(jìn)行曝光的情況，除非追加投入。
所以在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)凌晨時(shí)間段，建議降低競(jìng)價(jià)，或是關(guān)停部分廣告活動(dòng)，采用“錯(cuò)峰”開啟的方式，將產(chǎn)品曝光時(shí)間盡量拉長(zhǎng)。
另外也要注意觀察產(chǎn)品的最佳出單時(shí)間，可以在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)集中投放廣告哦~
未考慮季節(jié)、節(jié)日、淡旺季對(duì)特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)的影響
比如做亞馬遜美國站，一年當(dāng)中會(huì)經(jīng)歷很多節(jié)日，像萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，又或者是一些季節(jié)性的產(chǎn)品，買家經(jīng)常會(huì)帶著時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品關(guān)鍵詞一起搜索。如果你的產(chǎn)品與此無關(guān)，可以提前否定掉這些關(guān)鍵詞，避免造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。如果有關(guān)，可以增加帶特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞打廣告，會(huì)更有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高。
選取的廣告報(bào)告時(shí)間段過長(zhǎng)或是過短，或是選取時(shí)間范圍沒有太大參考意義
我們都知道樣本容量要足夠大，數(shù)據(jù)才有參考的意義。如果要進(jìn)行階段性廣告分析，廣告報(bào)告也要選取足夠長(zhǎng)的時(shí)間范圍，并且分析單個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時(shí)候，也要將數(shù)據(jù)的偶然性考慮進(jìn)去，數(shù)據(jù)過少的情況下寧愿先不動(dòng)，以免做出錯(cuò)誤的判斷。