當(dāng)賣家們談及亞馬遜FBA模式，一些FBA賣家很自信的表示，亞馬遜FBA是一個(gè)比較輕量級(jí)的簡(jiǎn)單模式，只要做好店鋪運(yùn)營(yíng)、做好補(bǔ)貨和利用個(gè)EXCEL進(jìn)行追蹤就可以在諸多賣家中脫穎而出。但是，真的那么簡(jiǎn)單嗎 目前亞馬遜FBA跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)成熟和完善了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能擁有更巨大的廣告優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)調(diào)研和軟件工具。
作為亞馬遜FBA模式的客戶，我們需要關(guān)注哪些因素才能在諸多賣家中脫穎而出勝途跨境電商ERP經(jīng)過(guò)與諸多賣家客戶的深度溝通，總結(jié)出以下心得，快來(lái)學(xué)習(xí)揣摩一下吧。
亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)中的幾條經(jīng)驗(yàn)分享
心得一：新品開發(fā)
選品是走精品路線的亞馬遜FBA模式最重要的環(huán)節(jié)。選品，不但對(duì)于新手賣家是個(gè)難點(diǎn)，即使是有著豐富心得的賣家，有時(shí)也可能會(huì)走眼，究竟什么樣的商品才適合亞馬遜FBA平臺(tái)FBA賣家又要怎樣才能選出爆款產(chǎn)品并且激發(fā)我們選品人員的積極性需要關(guān)注以下因素：
產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、流行趨勢(shì)等是選品的基礎(chǔ)。我們期望的是我們每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，選了3個(gè)產(chǎn)品，能出現(xiàn)1個(gè)爆款，而不是選了一筐，運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，沒(méi)反應(yīng)。
除此以外，產(chǎn)品規(guī)格、PM商業(yè)信息、樣品送檢資質(zhì)認(rèn)證資料及專利檢索確認(rèn)、申報(bào)資料、首單計(jì)劃、利潤(rùn)情況等等全部都是選品過(guò)程中一定考量的因素。
心得二：采購(gòu)管理
很多賣家死不是死在運(yùn)營(yíng)上，而是死在了供應(yīng)鏈上。賣家各種強(qiáng)大的EXCEL報(bào)表，運(yùn)營(yíng)努力分析、電話追蹤，卻管理不好何時(shí)采購(gòu)、向誰(shuí)采購(gòu)、采購(gòu)多少、海運(yùn)還是空運(yùn)等問(wèn)題，缺貨與庫(kù)存積壓仍然存在。那么如何做好跨境電商供應(yīng)鏈當(dāng)中最重要的采購(gòu)管理需要關(guān)注以下因素：
1、供應(yīng)商管理。我們有哪些生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的價(jià)格是怎樣的，以及交貨周期，KPI等。
2、智能補(bǔ)貨分析。各種歷史銷量的評(píng)估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等;各種庫(kù)存量：在采購(gòu)?fù)局械?，海上漂的，空中飛的、倉(cāng)庫(kù)中的、已經(jīng)下單的、安全存量等等;各種交期：生產(chǎn)商的供貨周期、物流周期、采購(gòu)間隔天數(shù)、倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)周期等等;商品的銷售情況，滯銷、爆款。
3、采購(gòu)單。準(zhǔn)確高效的采購(gòu)單是在智能補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的營(yíng)銷計(jì)劃，才向生產(chǎn)商下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃。同時(shí)，我們還需要監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程，例如是否如期到貨等。
亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)中的幾條經(jīng)驗(yàn)分享
心得三：FBA頭程管理
跨境物流漫長(zhǎng)，隨時(shí)都有可能在海上漂十幾天，如果不對(duì)頭程進(jìn)行監(jiān)控，貨物出現(xiàn)失聯(lián)的情況讓人錯(cuò)失良機(jī)。我們需要對(duì)海運(yùn)或空運(yùn)的過(guò)程進(jìn)行追蹤，包括：貨物何時(shí)采購(gòu)入倉(cāng)，何時(shí)進(jìn)入中轉(zhuǎn)倉(cāng)等。
心得四：亞馬遜FBA報(bào)告
亞馬遜FBA報(bào)告不僅僅是每個(gè)月或者每星期下載EXCEL(結(jié)算報(bào)告、退貨報(bào)告、盤點(diǎn)報(bào)告、移除訂單報(bào)告、庫(kù)存調(diào)整報(bào)告、庫(kù)存結(jié)存報(bào)告)，報(bào)表很多，但很多時(shí)候，我們都只不過(guò)下載了報(bào)告，但并沒(méi)有形成數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)核查對(duì)賬。
心得五：利潤(rùn)分析
不以賺錢為目的經(jīng)營(yíng)，全部都是耍流氓。利潤(rùn)一定是所有賣家最關(guān)注的，但利潤(rùn)不是簡(jiǎn)單意義上的銷售額減去采購(gòu)成本。采購(gòu)成本對(duì)于跨境出口電商而言只不過(guò)很小的一部分，除此以外還有以下成本費(fèi)用：平臺(tái)交易費(fèi)、收款手續(xù)費(fèi)、銷項(xiàng)稅、采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)、頭程進(jìn)口稅費(fèi)、入庫(kù)處理費(fèi)、復(fù)合訂單附加費(fèi)、包裝費(fèi)、CPC推廣費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥費(fèi)等等。 保時(shí)運(yùn)通國(guó)際物流，是一手美森快船海運(yùn)莊家，長(zhǎng)期從事中美專線物流服務(wù)，涵蓋中國(guó)到美國(guó)海運(yùn)，空運(yùn)和快遞物流服務(wù)。從傳統(tǒng)DDP，DDU到亞馬遜FBA頭程，以及中美貿(mào)易摩擦轉(zhuǎn)口貿(mào)易避稅操作，都有大量成熟的顧客案例和合作范疇。我們?cè)陂L(zhǎng)期的中美物流服務(wù)過(guò)程中積累了豐富的清關(guān)，海運(yùn)拼柜，整柜海運(yùn)操作等方面的經(jīng)驗(yàn)，熱忱期待能夠與您合作。24小時(shí)業(yè)務(wù)18664113103，周經(jīng)理。