一、什么是FBA和FBM
FBA是指Fulfillment by Amazon，即亞馬遜的配送服務(wù)，由賣家將庫存商品發(fā)貨至亞馬遜，亞馬遜會負(fù)責(zé)儲存、賣出和配送商品，賣家則通過支付一定費用來使用這項服務(wù)。
FBM是指Fulfillment by Merchant，即賣家自行完成庫存管理和發(fā)貨的方式，賣家需要自行處理訂單，并負(fù)責(zé)儲存和發(fā)貨商品，不需要支付FBA的相關(guān)費用。
二、FBA和FBM的優(yōu)缺點
1. FBA的優(yōu)點
（1）亞馬遜提供儲存、配送、售后等全方位服務(wù)，極大提升賣家銷售效率。
（2）亞馬遜的配送速度和服務(wù)質(zhì)量有保障，可以提升買家購物體驗，進(jìn)而增加賣家的好評率和信譽度。
（3）FBA可以降低賣家的運營成本，提供了一站式服務(wù)，不需要賣家自己去處理庫存和配送問題，讓賣家更專注于產(chǎn)品設(shè)計和銷售。
2. FBA的缺點
（1）FBA的費用比較高昂，對于銷售額比較低的賣家來說，可能需要承擔(dān)更高的成本。
（2）由于FBA需要將商品存放在亞馬遜的倉庫，賣家可能無法實時掌握庫存情況，如果銷售火爆或者亞馬遜倉庫無貨，可能會導(dǎo)致訂單延期發(fā)貨或漏單，影響賣家的業(yè)績。
3. FBM的優(yōu)點
（1）賣家自行處理庫存和發(fā)貨可以更好地掌握產(chǎn)品的庫存情況，更靈活地處理訂單。
（2）賣家完全掌握訂單處理流程，可以更自由地處理客戶問題和糾紛，并且可以避免由于亞馬遜配送問題而導(dǎo)致的差評。
4. FBM的缺點
（1）FBM需要賣家自行處理倉庫和配送的問題，需要投入更多時間和精力，成本會相對較高。
（2）賣家自行處理訂單可能會出現(xiàn)漏單、延期發(fā)貨等問題，影響買家體驗和賣家信譽度。
三、如何選擇FBA或FBM
1. 應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售情況來選擇服務(wù)方式。
如果產(chǎn)品銷售量比較大，且希望提高賣家評級和信譽度，那么應(yīng)選擇FBA服務(wù)；而如果產(chǎn)品銷售量比較小或者自行處理物流并不是大問題，可以選擇FBM服務(wù)。
2. 應(yīng)考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和市場競爭情況。
如果商品為易燃易爆、易碎或者需要特殊配送、保密等服務(wù)，則應(yīng)選擇FBA服務(wù)。如果市場競爭較為激烈，而你的產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務(wù)可以凸顯你的競爭優(yōu)勢，則可以選擇FBM服務(wù)。
3. 應(yīng)按照實際情況進(jìn)行測試和比較。
可以將同款產(chǎn)品同時發(fā)放到FBA和FBM兩種服務(wù)方式下銷售一段時間，根據(jù)銷售情況和賣家體驗進(jìn)行比較，最終選擇適合自己的服務(wù)方式。
四、結(jié)論
FBA和FBM二者各有優(yōu)缺點，賣家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)、銷售情況、市場競爭以及自身經(jīng)營成本考慮選擇。在選擇之后，賣家需要及時跟進(jìn)訂單和庫存情況，不斷優(yōu)化店鋪運營和售后服務(wù)，提升用戶體驗和銷售額。